“Vanuit angst voor tekort, doen ondernemers vaak concessies in hun aanbod. Ze stappen af van waar ze in geloven. Dit is een test of jij echt gelooft in wat je aan het doen bent. Of je vertrouwen genoeg hebt om te wachten op iets dat wel klopt.” Dit is een quote uit mijn boek, Ondernemen in het NU. We willen uiteraard allemaal graag voldoende omzet om fatsoenlijk te kunnen leven en te kunnen investeren in de groei van onze onderneming en onszelf. Daarom zijn we soms geneigd om, wanneer een potentiële klant hierom vraagt, ons aanbod, waar we sterk in geloven en goed over nagedacht hebben, aan te passen. Meedenken is goed, maar afwijken van waar je in gelooft is een recept voor problemen.
Vergeet niet dat jij met een reden, een visie, jouw onderneming en jouw aanbod opgebouwd hebt. Wanneer je teveel concessies doet in jouw aanbod, om een bepaalde klant binnen te halen, dan geef je hiermee een verkeerd signaal af. Want als jij al niet voldoende gelooft in wat je doet, om er voor te gaan staan, hoe kan je dan verwachten dat een ander er nog in gelooft. Vertrouw in jezelf!